Tutto quello che serve al tuo team commerciale. Niente di superfluo.
Molto di più di un note taker. Uno strumento nato con unico scopo. Velocizzare e far crescere i risultati dei team vendita.
Funzionalità · Manager
Le scorecard valutano quello che conta per la tua azienda, non criteri generici.
In fase di onboarding, il tuo Customer Success Manager configura le scorecard sulla base della tua metodologia di vendita. Aiclo valuta ogni trattativa secondo i tuoi criteri, non i nostri.
- Scorecard diverse per fasi diverse: Discovery, Closing, Follow-up
- Il sistema assegna punteggi e motivazioni automaticamente dopo ogni analisi, senza lavoro manuale
- Aggiornabili nel tempo insieme al tuo CSM man mano che la metodologia evolve
L’esempio qui accanto è configurato sul metodo Sandler. Le scorecard si adattano a qualsiasi metodologia, SPIN, MEDDIC, GAP o la tua interna.
Una scorecard per ogni comportamento che conta.
Questi sono solo alcuni esempi. Con Aiclo puoi creare una scorecard per qualsiasi comportamento che vuoi monitorare e migliorare nelle trattative del tuo team.
Rapport
Valuta la capacità di creare rapporto ed entrare in empatia con i potenziali clienti. Feedback personalizzato su come migliorarlo.
Decision Maker
Il commerciale ha verificato la presenza di tutti i decision maker? Monitora questo aspetto critico in ogni trattativa.
Abbattimento Concorrenti
I tuoi venditori raccolgono informazioni sui competitor e li abbattono efficacemente durante la trattativa?
Negoziazione del prezzo
I tuoi venditori fanno troppi sconti? Verifica come viene gestita ogni richiesta di sconto e proteggi la tua marginalità.
Gestione Obiezioni
Crea una scorecard sulle obiezioni ricorrenti. Feedback mirati su come gestirle al meglio, trattativa per trattativa.
Referral
Sei sicuro che i tuoi venditori chiedano sempre le referenze? Verifica e migliora questo comportamento con dati concreti.
Up-Sell
Vuoi che venga sempre proposta una versione superiore del prodotto? Monitora e incentiva il comportamento di up-selling.
Prossimi Step
I tuoi venditori fissano sempre un prossimo step chiaro a fine trattativa? Verifica che non si dimentichino mai.
Hai una metodologia proprietaria o usi SPIN, MEDDIC, Sandler o altri metodi? Le scorecard si adattano a qualsiasi metodologia, sei tu a scegliere.
Sai esattamente come sta andando ogni venditore. Senza ascoltare una sola trattativa.
La dashboard manager di Aiclo aggrega i dati di tutto il team in tempo reale. Quello che prima richiedeva ore di ascolto, ora è in un colpo d’occhio.
- Punteggio medio del team con variazione rispetto al periodo precedente
- Volume di meeting analizzati per venditore e per team
- Top performer del periodo identificato automaticamente
- Chi richiede attenzione, segnalato prima che sia troppo tardi
- Filtrabile per team, singolo venditore, tipo di trattativa, giorno / settimana / mese / anno
Capisci in un grafico chi ha bisogno di te e su cosa intervenire.
La matrice di coaching posiziona ogni venditore su due assi: volume di trattative analizzate e punteggio medio. Quattro categorie emergono da sole, e ognuna indica cosa fare.
Sotto la matrice, la Heatmap Score Card mostra il punteggio di ogni venditore per ogni dimensione della scorecard, con confronto rispetto alla media del team e variazione nel tempo. Sai esattamente su quale area ogni persona deve lavorare.
Top performer. Analizza cosa fanno di diverso e trasformalo in best practice.
Volume alto, punteggio in miglioramento. Continua a supportarli.
Buon punteggio, basso volume. Coinvolgili di più: il potenziale c’è.
Volume basso e punteggio sotto la media. Pianifica un 1:1 mirato.
Aiclo non ti dà solo dati. Ti dice cosa fare con quei dati.
Ogni dashboard include suggerimenti azionabili generati automaticamente dalla piattaforma. Non devi interpretare i numeri, Aiclo lo fa per te.
- Top-3 scorecard in cui il team eccelle e Bottom-3 su cui intervenire, con numero di analisi e variazione media rispetto al periodo precedente
Vedi come il team migliora settimana dopo settimana.
Il grafico delle tendenze mostra l’andamento di ogni dimensione della scorecard nel tempo, per venditore e per team. Filtrabile per giorno, settimana, mese e anno.
- Volume di meeting analizzati nel periodo con mediana automatica
- Tendenza di ogni score card per venditore nel tempo
- Tipologie di trattativa: Discovery, Closing, Follow-up, No Fit, con punteggio medio e % sul totale
- Miglior progresso: classifica dei venditori con il maggiore incremento di punteggio nel periodo selezionato
Ricevi un alert quando conta davvero. Non notifiche generiche, segnali precisi.
Configuri tu quali eventi ti interessano. Aiclo ti avvisa in tempo reale, via email o nella piattaforma.
- Trattativa ad alto valore inserita nel sistema
- Venditore con indicatore di rischio elevato
- Trattativa con punteggio sotto la soglia che hai definito
- Venditore inattivo da X giorni senza meeting analizzati
- Soglia di punteggio superata o non raggiunta
Ogni notifica è configurabile per team o per singolo venditore. Zero rumore, solo le informazioni che hai scelto di ricevere.
Ogni lunedì mattina, il riepilogo del tuo team è già nella tua casella di posta.
Nessun report da compilare manualmente. Aiclo invia ogni settimana un digest automatico al manager, e uno personalizzato a ogni venditore.
- Riepilogo delle trattative analizzate nella settimana
- Punteggi medi per venditore con variazione rispetto alla settimana precedente
- Top performer e chi richiede attenzione
- Aree di miglioramento prioritarie del team
Punteggio medio 3.4 · 128 meeting analizzati · 2 venditori da seguire
- Trattative analizzate: 128 (+12% vs settimana scorsa)
- Top performer: Elena Bruni, 4.4
- Richiede attenzione: Davide R., 1.8
- Area prioritaria: Budget
Registra ogni tipo di trattativa. Online, al telefono, dal vivo.
La maggior parte dei tool funziona solo per le videocall. Aiclo registra tutte le conversazioni commerciali del tuo team, qualunque sia il canale che usano.
Videocall
Zoom, Google Meet, Microsoft Teams. Aiclo entra automaticamente dalla riunione in calendario. Nessun plugin manuale, nessuna operazione da fare.
Telefono
VoIP integrato nella piattaforma. Le chiamate vengono registrate e analizzate esattamente come le videocall, senza strumenti aggiuntivi.
Dal vivo
Appuntamenti in presenza, fiere, visite commerciali. Avvia la registrazione dall’app su PC o tablet prima di iniziare l’incontro.
Il 63% delle vendite in Europa avviene ancora sul territorio. Aiclo è l’unica piattaforma di conversation intelligence costruita anche per chi vende dal vivo.
Le migliori trattative diventano la formazione del tuo team.
Il manager organizza le conversazioni più efficaci in raccolte tematiche. I nuovi venditori imparano da esempi reali, non da slide generiche.
- Raccolte tematiche per obiettivo: Gestione obiezioni, Closing, Discovery
- Condivisibili tra team o uffici diversi
- I nuovi venditori accedono alle migliori trattative dell’azienda dal primo giorno
- Quando un top performer lascia, il suo metodo resta in azienda
Operativi in 15 giorni. Con il supporto di una persona reale.
Ogni cliente Aiclo ha un Customer Success Manager dedicato. Si occupa lui della configurazione, personalizza le scorecard sulla tua metodologia di vendita e rimane disponibile nel tempo. Non devi sapere niente di tecnico per iniziare.
Vuoi vedere tutte queste funzionalità sul tuo team, in concreto?
30 minuti con un nostro specialista. Ti mostriamo Aiclo sul tuo caso specifico.
60 giorni per testarlo. Se non funziona, rimborso completo.